Long tail
Long-tail contribution
Banyak produk dengan penjualan kecil yang secara total bisa menyumbang porsi revenue berarti.
Rumus
Kontribusi long tail = Revenue SKU di luar top 20% ÷ Total revenueCara menyuruh agent
✕ Kurang tepat
“Produk yang jarang laku perlu dipertahankan?”
✓ Lebih tepat
“Hitung kontribusi long tail: % revenue dan % margin dari SKU di luar top 20%.”
Menghitung margin juga memperlihatkan apakah long tail menguntungkan.
Yang perlu dicek di jawaban agent
Batas top 20% berdasarkan revenue dan diurutkan dengan benar.
Istilah terkait
Latih istilah seperti ini bersama agent sungguhan
Setiap kasus berisi data nyata yang berantakan, permintaan bos, dan agent yang hanya bekerja sebaik instruksimu.
Lihat kasus