ASP
Average Selling Price
Rata-rata harga jual per unit.
Rumus
ASP = Revenue ÷ Total unit terjualASP turun bisa karena diskon, atau karena porsi produk murah bertambah (mix effect).
Cara menyuruh agent
✕ Kurang tepat
“Harga rata-rata produk kita turun nggak?”
✓ Lebih tepat
“Hitung ASP per kategori per bulan (revenue ÷ unit), lalu pisahkan apakah turunnya karena harga atau karena mix produk.”
Rata-rata harga katalog berbeda dengan harga jual yang benar-benar terjadi.
Yang perlu dicek di jawaban agent
Dihitung dari transaksi (revenue ÷ unit), bukan dari rata-rata harga di tabel produk.
Istilah terkait
Latih istilah seperti ini bersama agent sungguhan
Setiap kasus berisi data nyata yang berantakan, permintaan bos, dan agent yang hanya bekerja sebaik instruksimu.
Lihat kasus