Cannibalization
Kanibalisasi
Penjualan produk atau periode lain yang turun karena dipindahkan oleh promo, bukan tambahan baru.
Cara menyuruh agent
✕ Kurang tepat
“Promo produk A ganggu produk lain nggak?”
✓ Lebih tepat
“Cek kanibalisasi: bandingkan penjualan produk substitusi A selama promo dengan baseline-nya.”
Tanpa istilah ini agent cenderung hanya melihat produk yang dipromokan.
Yang perlu dicek di jawaban agent
Yang dibandingkan produk substitusi atau periode lain, bukan produk yang dipromokan.
Istilah terkait
Latih istilah seperti ini bersama agent sungguhan
Setiap kasus berisi data nyata yang berantakan, permintaan bos, dan agent yang hanya bekerja sebaik instruksimu.
Lihat kasus